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做推廣的最高境界其實(shí)是做八卦

2020-03-30 22:24:00 編輯：永諾網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源：本站原創(chuàng )
    “嘿，你知道嗎？”正在碼字的我，微信上突然收到朋友發(fā)來(lái)的消息。一臉懵圈的我，立刻回了個(gè)懵圈的表情。接著(zhù)對方不緊不慢的說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)圈的一個(gè)大佬出軌了，網(wǎng)上都刷屏了，你不知道嗎？”嚇的我好緊張，還以為發(fā)生什么大事了，原來(lái)是個(gè)八卦新聞。當時(shí)我正在趕稿子，還有很多重要的事情要做，于是趕緊的拿出手機，搜了下到底是哪個(gè)大佬出軌了。
做推廣的最高境界其實(shí)是做八卦
    這樣的場(chǎng)景在工作、生活中太常見(jiàn)了，在大家的印象中女生似乎更喜歡聊八卦，還有一個(gè)貶義詞來(lái)形容傳八卦的人是“長(cháng)舌婦”。不僅僅是女生，男生之間也喜歡聊八卦，只是八卦的內容不同而已。

    科學(xué)證明，其實(shí)聊八卦是人類(lèi)特有的行為，不分高低貴賤之分，世界五百強老板坐在一起，你以為他們只聊股票、市場(chǎng)、企業(yè)戰略嗎？不是的，他們聊得內容中百分之八十以上都是八卦，什么哪家CEO招了個(gè)漂亮的助理，哪家公司發(fā)展的好還不是靠誰(shuí)誰(shuí)的關(guān)系，哪個(gè)大佬又被請去喝茶了，巴拉巴拉的，和尋常百姓茶余飯后擺龍門(mén)陣差不多。

    為什么人類(lèi)喜歡聊八卦呢？因為人類(lèi)需要聊八卦來(lái)鞏固社會(huì )聯(lián)系，穩固自己的社交圈。是不是感覺(jué)聊八卦一下子就上升到了前所未有的高度，嚇得我趕緊找朋友聊了個(gè)八卦壓壓驚。人類(lèi)聊八卦和猿猴之間相互梳理毛發(fā)的機制差不多。猿猴之間沒(méi)有語(yǔ)言，只能靠行為來(lái)相互交流，猿猴之間也是有圈子的，如何穩固自己的圈層關(guān)系呢，相互梳理毛發(fā)。

    正常來(lái)看，梳理毛發(fā)只需要幾分鐘就可以完成，但是猿猴相互梳理毛發(fā)可以耗去大半天的時(shí)間。像極了人們聚餐吃飯，半個(gè)小時(shí)吃完飯，聊八卦可以聊四五個(gè)小時(shí)才散場(chǎng)。相互交換信息，同時(shí)表達自己的觀(guān)點(diǎn)，找到志同道合的同伴，加深社交關(guān)系。仔細看，貓咪之間也有類(lèi)似的行為，相互舔毛也是為了增進(jìn)彼此之間的感情。

    說(shuō)了這么多，大家也大致明白了，聊八卦是人類(lèi)生活中的必需品，那么八卦和營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么關(guān)系呢？這其實(shí)就是最有趣的部分了。要知道八卦的特點(diǎn)是主動(dòng)傳播性大，傳播范圍廣，用戶(hù)記憶深刻，這三個(gè)特點(diǎn)是做營(yíng)銷(xiāo)推廣從業(yè)者最最渴望實(shí)現的，我們想的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，不都是希望用戶(hù)能主動(dòng)去傳播，恨不得一下子傳遍全國么？而八卦具備的屬性恰恰就是我們想要的。

    結論不言自明，如果能把營(yíng)銷(xiāo)推廣的方案做成八卦豈不是妙哉，說(shuō)干就干，接下來(lái)我就為大家講解下，如何把推廣的內容做成八卦，仔細看哦。

    正面還是負面

    有些做推廣的同學(xué)意識里面大概有這樣的思路，但是做的方案很難成為八卦。為什么呢？這里面有個(gè)悖論，大家仔細回憶下，我們日常聽(tīng)到的八卦是不是以負面新聞為主呢？開(kāi)篇提到的大佬出軌，某某明星不當言論被封殺，某品牌原料采用過(guò)期食材，某主播直播翻車(chē)等等，無(wú)一例外都是負面新聞。

    而企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，幾乎無(wú)一例外的都是講企業(yè)怎么怎么好，用戶(hù)對于這樣的信息是沒(méi)有傳播動(dòng)力的，為什么呢？這要從人類(lèi)大腦結構來(lái)說(shuō)了，人類(lèi)在看到別人比較慘或者哪個(gè)名人出事的信息時(shí)，大腦中的獎勵中樞會(huì )被激活，會(huì )覺(jué)得很爽，就像煙癮者吸煙一樣，只是沒(méi)有這樣嚴重，但原理是一樣的。

    負面的新聞更容易成為八卦，正面的新聞很難成為八卦。這就是營(yíng)銷(xiāo)推廣方案很難成為八卦的根源所在。所以，正面新聞這條路走不通的話(huà)，有的公司就采用負面新聞方式來(lái)把自己推出去，俗稱(chēng)自黑。比如有的明星特別招黑，網(wǎng)絡(luò )上罵聲一片，但是越罵，這些明星的知名度越高，這其實(shí)都在經(jīng)紀公司的掌控之下。

    如何控制招黑的程度，不能黑的過(guò)了，也不能黑的太淺，就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有的很會(huì )玩這一套，APP出來(lái)后，先放幾個(gè)負面新聞出去吸引下眼球，待用戶(hù)量起來(lái)再慢慢的洗白。這里面也有些翻車(chē)的例子，玩過(guò)了被封殺的大有人在。

    我之前寫(xiě)新聞時(shí)，學(xué)到了一條真諦，恰恰適用于如何用負面的新聞來(lái)做八卦。這條真諦是這樣的，我們在寫(xiě)新聞時(shí)，不能一味的贊美，會(huì )顯得太假。偶爾的也要寫(xiě)些負面的新聞，但是寫(xiě)負面新聞肯定是要得罪人的。這就需要高超的寫(xiě)作技巧了，有的新聞看似負面，實(shí)則夸贊。

    給大家舉個(gè)例子，就說(shuō)某個(gè)餐館吧，點(diǎn)餐了30分鐘魚(yú)湯還沒(méi)上來(lái)，后來(lái)去找大廚質(zhì)問(wèn)，大廚說(shuō)，魚(yú)湯燉1個(gè)小時(shí)會(huì )更入味，哪怕等的不耐煩，給差評，也要給用戶(hù)最完美的味覺(jué)體驗。再稍等片刻，在等待過(guò)程中，可以送些店面老板家鄉的小食品嘗。這樣一個(gè)負面新聞，但潛臺詞是告訴用戶(hù)，這家店有匠心。這就是把正面新聞，用負面新聞的方式來(lái)說(shuō)，從而獲得傳播。海底撈有很多類(lèi)似的故事，大家估計都聽(tīng)過(guò)一兩個(gè)吧。

    事件事件事件

    記錄下朋友講的每個(gè)八卦，列出二三十個(gè)，會(huì )發(fā)現有個(gè)共同點(diǎn)，所有的八卦都是事件，是具體的，有指向性的事件。是什么意思呢？比如我們在宣傳耳機性能時(shí)，說(shuō)這個(gè)耳機5D環(huán)繞立體聲，符合人體力學(xué)標準，音質(zhì)堪比天籟之音等等，這都是很虛的，不落地。用戶(hù)不可能去傳播的，試想下，你的朋友跟你講八卦時(shí)說(shuō)：你看這個(gè)耳機，音質(zhì)堪比天籟之音。你多半會(huì )覺(jué)得這個(gè)朋友腦子聽(tīng)音樂(lè )，聽(tīng)傻了。

    宣傳耳機性能時(shí)，用事件來(lái)宣傳的姿勢是這樣的。說(shuō)有個(gè)小孩子有多動(dòng)癥，總是靜不下來(lái)，試了各種辦法，打、罵、罰都不行，家長(cháng)真的一點(diǎn)辦法也沒(méi)有了。正當家長(cháng)一籌莫展的時(shí)候，突然有一天，小孩靜下來(lái)了，很安靜的坐在小凳子上，家長(cháng)很好奇，走進(jìn)一看，原來(lái)這個(gè)孩子不知道從哪里翻出來(lái)了某某耳機，戴上后，整個(gè)人都安靜了，在耳機中聆聽(tīng)大自然曼妙的聲音。某某耳機，讓你遠離塵囂，擁有自己的一片天。這就是可以傳播的事件了。

    如果有朋友傳播這個(gè)故事，八卦時(shí)多半會(huì )這樣形容：老李家的孩子有多動(dòng)癥，帶了某某耳機，就像變了個(gè)人一樣。你知道那個(gè)耳機嗎？需要注意的是，事件在傳播中，有可能會(huì )慢慢的走形，人們會(huì )根據自己的理解添油加醋。上面耳機事件，傳到最后，甚至有可能變成，有個(gè)有聽(tīng)力障礙的孩子，帶了某某耳機，聽(tīng)力恢復正常了。八卦這樣說(shuō)是可以的，但是品牌推廣不能這樣說(shuō)的，會(huì )涉及到虛假宣傳。但不管怎樣，企業(yè)的牌子是傳播出去了。

    我一直在講，做營(yíng)銷(xiāo)推廣內容里面一定要有個(gè)鉤子，讓用戶(hù)記住的鉤子，轉化的鉤子，而傳播的鉤子，就是事件了。最近發(fā)生的天貓某橙子店鋪被薅羊毛，薅到關(guān)店的事件，大家應該還有所記憶。事件發(fā)生時(shí)，我就知道最終的結果是商家一定會(huì )因禍得福。因為邪惡是永遠戰勝不了正義的，店鋪一定會(huì )重新開(kāi)張，受事件傳播影響，店鋪的知名度會(huì )指數級提升，知名度的提升意味著(zhù)什么，大家都知道咯。

    這個(gè)事件屬于非人為造成的，從營(yíng)銷(xiāo)推廣，八卦傳播的角度來(lái)看，是很有參考意義的。我跟朋友聊天時(shí)，無(wú)意中也聊到過(guò)：你看那些薅羊毛的太可惡了，天貓上一個(gè)橙子店鋪被薅倒閉了，太慘了。朋友立馬回我：知道，知道，其實(shí)我老家也是種橙子的，也怕薅羊毛的。我說(shuō)：這么巧的？我剛好想買(mǎi)些橙子，你給我來(lái)十斤唄！他說(shuō)：妥妥的。一單生意就這樣在聊八卦時(shí)成交了。

    最后

    八卦式營(yíng)銷(xiāo)能短時(shí)間內迅速提升企業(yè)品牌的知名度，但是長(cháng)久來(lái)看，產(chǎn)品品質(zhì)和持續的營(yíng)銷(xiāo)推廣依然是必須的。我想起一些開(kāi)發(fā)APP的人說(shuō)過(guò)的話(huà)，他們說(shuō)，曇花一現后消失，也總比一點(diǎn)浪花沒(méi)激起就消失的強。我不由的陷入了深思，也許，初創(chuàng )企業(yè)做八卦式營(yíng)銷(xiāo)，真的是首要的。
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