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如何運用媒體打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品

2020-11-05 22:32:57 編輯：永諾網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源：本站原創(chuàng )
    天下公司千千萬(wàn)，打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品的公司卻屈指可數，每個(gè)公司想網(wǎng)紅產(chǎn)品久矣，什么時(shí)候自家的產(chǎn)品也能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，火一把呢？這個(gè)首先要問(wèn)自己，懂不懂打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的套路，如果不懂，有生之年是沒(méi)戲了。就像讓一個(gè)不會(huì )開(kāi)車(chē)的人，去參加賽車(chē)比賽，能贏(yíng)才怪。
    打鐵還需自身硬，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品要自己懂才是王道。這里單獨把打造網(wǎng)紅產(chǎn)品模塊中，比較重要的媒體模塊拿出來(lái)給大家講講，主要是小紅書(shū)、微博、快手、淘寶、新聞媒體，這幾個(gè)媒體（渠道），給大家講下它們在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品過(guò)程中，各自扮演的角色和起的作用，學(xué)會(huì )了這些，對大家打造網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì )很有幫助哦。
    先用一句話(huà)概述他們的作用：小紅書(shū)種草，微博做聲量，快手帶貨，淘寶做收口，新聞媒體做背書(shū)，一套下來(lái)，又一個(gè)網(wǎng)紅品牌就是你們了！
    小紅書(shū)種草
    種草也就是引流，現在淘系內的廣告價(jià)格頗高，站外引流的成本相對要低很，但對技能的要求更高。做直通車(chē)，花錢(qián)就行，排名上不去，加錢(qián)，還上不去，繼續加錢(qián)，簡(jiǎn)單粗暴，會(huì )花錢(qián)的人都做的來(lái)。站外引流就不一樣了，內容做不好，達人沒(méi)選對，推廣節奏沒(méi)把控好，站外引流就做不起來(lái)，而最難的一點(diǎn)是站外引流，兩個(gè)平臺的數據是脫節的，不好分析數據，評估效果。
    小紅書(shū)種草是站外引流的絕佳平臺，商家也可以入駐小紅書(shū)開(kāi)通官方商城，在小紅書(shū)平臺成交。但是目前主流的玩法是在小紅書(shū)平臺鋪內容，用戶(hù)對產(chǎn)品有興趣，轉而去淘寶平臺購買(mǎi)。這是一個(gè)安利的過(guò)程，如果達人發(fā)布的日記里面放上商城鏈接，推廣的意圖過(guò)于明顯，轉化未必如不放鏈接的好些。
    給大家分享個(gè)不花錢(qián)做小紅書(shū)種草的竅門(mén)，我們在小紅書(shū)上一分錢(qián)沒(méi)有花，搜品牌詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞，有近百篇日記都排在前面，記住是一分錢(qián)都沒(méi)有花。那么是如何做到的呢？這里先說(shuō)一個(gè)詞：無(wú)費置換，意思是商家提供產(chǎn)品，達人試用后免費發(fā)布日記。所以，你懂的。
    最開(kāi)始我以為只有幾百粉絲的達人會(huì )做無(wú)費置換，后來(lái)竟然找到了幾萬(wàn)粉絲的達人，要知道，如果做付費推廣，這幾萬(wàn)粉絲的達人收費在2000元左右呢，就這樣悄咪咪的剩下了萬(wàn)把塊錢(qián)的推廣費用（找了好幾個(gè)免費發(fā)布的萬(wàn)粉達人），我真的是太機智了。
    產(chǎn)品初期做小紅書(shū)，做站外引流，做到一定程度會(huì )遇到瓶頸，畢竟小紅書(shū)的量級有限，想做全民性的網(wǎng)紅產(chǎn)品，單做小紅書(shū)是不夠的，就必須開(kāi)拓第二戰場(chǎng)：微博。
    微博做聲量
    小紅書(shū)千好萬(wàn)好，唯一的不好是沒(méi)有熱搜。意思是推廣的再好，也不會(huì )形成話(huà)題，而微博是形成話(huà)題的不二之選。那些動(dòng)不動(dòng)上了熱搜的產(chǎn)品，不都是一個(gè)個(gè)的網(wǎng)紅產(chǎn)品嗎？微博給人的感覺(jué)是一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)里喊一聲，廣場(chǎng)外的人都能聽(tīng)到，產(chǎn)品想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，必須要有聲量，給B端企業(yè)聽(tīng)的，給投資機構聽(tīng)的，這個(gè)聲量就要在微博平臺來(lái)做了。
    微博推廣一圈下來(lái)，可以明顯發(fā)現，微博的粉絲不如其他平臺的值錢(qián)。小紅書(shū)上一千個(gè)粉絲的，算是不錯的素人了，微博上至少要一萬(wàn)粉絲才能與之持平。內容的形式兩者差不多，九圖加文案，也可以視頻。不過(guò)，在推廣產(chǎn)品時(shí)，我更傾向于圖文類(lèi)的推廣。
    好看的圖片沖擊力、記憶力更加強，視頻很難讓人記住，除非砸一億推廣費用，霸屏抖音，否則幾萬(wàn)塊的短視頻推廣扔下去，連個(gè)水花都看不到。微博可以采用小紅書(shū)類(lèi)似的推廣方式，也能做無(wú)費置換，當鋪墊的數量差不多了，就可以花點(diǎn)錢(qián)，找幾個(gè)大號，搞個(gè)話(huà)題，想辦法做個(gè)熱搜了，熱搜一起，聲量暴增，全公司吃酒。
    快手帶貨
    帶貨平臺哪家強？短視頻平臺找快手。也有很多做產(chǎn)品推廣的人問(wèn)我，大家都做抖音，為啥你不講講抖音呢？這可能就是認知誤區了，就像河南本地沒(méi)有強勢的酒品牌，大家就以為那個(gè)地方的渠道是最好做的了。的確，所有做酒的都是這樣想的，第一站都選在了河南，結果反而成為競爭最激烈的省份。
    抖音的確很火，火的是內容，不是品牌?？梢宰屑毣貞浵?，抖音推起來(lái)的品牌有哪些？反正我的印象里是沒(méi)有，而通過(guò)快手帶貨賺了大錢(qián)的企業(yè)倒是不少。在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，快手帶貨是做為備選項的，可以做也可以不做。產(chǎn)品的聲量一旦起來(lái)，會(huì )進(jìn)入收割階段，直播帶貨是收割的一種方式。
    淘寶做收口
    淘寶的角色越來(lái)越接近于交易平臺了，當然這不是淘寶希望看到的。當初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是，站外引流的趨勢不可阻擋，今天是小紅書(shū)，明天還有小綠書(shū)等等。想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，對淘寶的定位一定要有清晰的認知，前期做交易平臺，后期聲量起來(lái)，在抓淘系內的流量。
    在科普下收口這個(gè)詞，舉個(gè)例子，假如公司的產(chǎn)品在電視上打廣告，每天24小時(shí)播放，用戶(hù)被產(chǎn)品洗腦了，十分的想要，電視上又不可能下單，怎么辦呢？用戶(hù)就會(huì )去淘寶上搜索，下單購買(mǎi)。淘寶這時(shí)的作用就是流量的收口，把廣告吸引到的用戶(hù)，全都收過(guò)來(lái)變現，類(lèi)似條條大路最后都匯入羅馬一樣。
    淘寶做收口最要緊的是把關(guān)鍵詞設置好，千萬(wàn)不要被別人截流去，不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產(chǎn)品推廣之前，淘寶就要提前上架了，把素材做的好看些，評論優(yōu)化下，等流量進(jìn)來(lái)時(shí)，保證一個(gè)正常的轉化率是很重要的。
    新聞媒體做背書(shū)
    這個(gè)模塊很多人不知道，也不會(huì )做。經(jīng)常會(huì )出現前面幾個(gè)模塊都做的很好，唯獨這個(gè)模塊沒(méi)有做，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的臨門(mén)一腳沒(méi)有踢出去，最后功虧一簣。如果沒(méi)有新聞媒體做背書(shū)，網(wǎng)紅產(chǎn)品只能是自嗨，自己知道沒(méi)什么卵用。
    新聞媒體指的是人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財經(jīng)網(wǎng)、地方性網(wǎng)站等等有權威的媒體。有個(gè)朋友就是做這種媒體的，我在做tob業(yè)務(wù)時(shí)，每個(gè)月都會(huì )給幾千塊他們，讓他們幫忙發(fā)布到這些媒體上面，當用戶(hù)了解產(chǎn)品信息時(shí)，看到產(chǎn)品在這些媒體上有曝光，會(huì )增加信任感，促進(jìn)轉化。
    做新聞媒體，內容要自己出，也可以找代寫(xiě)的，比如類(lèi)似某某新品日銷(xiāo)量400萬(wàn)，成為某品類(lèi)增長(cháng)黑馬；這樣的新聞多投幾篇，投的多了，自己也就信了，不管是用戶(hù)還是渠道，看到這樣的新聞，也會(huì )提升品牌是個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品的認知，久而久之，看的人多了，寫(xiě)的人多了，網(wǎng)紅產(chǎn)品就不知不覺(jué)的出來(lái)了。
    最后
    把這些平臺融匯貫通的玩轉好，做一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品出來(lái)并不難。在實(shí)操過(guò)程中，也不用完全照搬，可以根據公司產(chǎn)品上新的節奏，公司的實(shí)力做細微的調整，每家公司都有每家公司的脾氣，找到適合自己的推廣方式，搞定小紅書(shū)、微博、淘寶、新聞媒體這幾個(gè)平臺，什么網(wǎng)紅產(chǎn)品，想做幾個(gè)就做幾個(gè)！
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