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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之渠道推廣

2020-11-04 22:36:18 編輯：永諾網(wǎng)絡(luò ) 來(lái)源：本站原創(chuàng )
    現在關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法五花八門(mén)，感覺(jué)說(shuō)的都挺有道理，但自己去操作時(shí)效果又不盡人意。我也看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫(xiě)文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學(xué)習，但是這些重要嗎？有的人可能會(huì )說(shuō)了，怎么不重要，這些做好了，產(chǎn)品銷(xiāo)量就起來(lái)了，企業(yè)就賺錢(qián)了，就能發(fā)展壯大了。
    單獨看某個(gè)模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？當然是要做的，但是要分時(shí)候，對于很多企業(yè)來(lái)講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由于產(chǎn)能跟不上，而拖垮公司。老羅首場(chǎng)直播帶貨時(shí)，有家企業(yè)是有機會(huì )上去露臉的，不過(guò)最后決定不上，因為產(chǎn)品才出來(lái)一年，還沒(méi)有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。
    話(huà)說(shuō)回來(lái)，公司在運營(yíng)產(chǎn)品中，需要搞定四個(gè)模塊，用戶(hù)、媒介、內容和渠道。那些營(yíng)銷(xiāo)推廣的分享，大部分是圍繞前三個(gè)模塊來(lái)講的，私域是用戶(hù)，抖音是媒介，視頻是內容，唯獨決定企業(yè)生死的渠道，沒(méi)人提起過(guò)，要知道渠道做好了，企業(yè)絕對不會(huì )垮，而前面三塊做好了，起到的不過(guò)是如虎添翼的作用。
    這篇專(zhuān)門(mén)把渠道拎出來(lái)，從以下三個(gè)方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的重要性，可一定要重視起來(lái)。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之渠道推廣
    一、渠道有哪些
    二、如何玩轉渠道
    三、渠道的紅利
    一、渠道有哪些
    首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來(lái)用戶(hù)的地方都叫渠道。比如線(xiàn)上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋(píng)果商城等等，線(xiàn)下的商超、地推、便利店、無(wú)人店等等。
    能帶來(lái)用戶(hù)的地方有很多，正規的、偏門(mén)的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，第一批用戶(hù)來(lái)自百度貼吧，對我來(lái)講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運營(yíng)，就看投入產(chǎn)出比了。
    我們要有個(gè)認知，渠道的數量絕對超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來(lái)講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護渠道就有12個(gè)，更不要說(shuō)那些排不上號，但也有在運營(yíng)的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì )嫌用戶(hù)多，怎么獲得大量的用戶(hù)呢？多鋪渠道。
    二、如何玩轉渠道
    玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營(yíng)時(shí)，天天和渠道打交道，對渠道的理解會(huì )比較深刻?，F在做toc產(chǎn)品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線(xiàn)上渠道還是線(xiàn)下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。
    玩轉渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋。
    覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù)。前期的確很辛苦，一旦樹(shù)木長(cháng)起來(lái)，后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。
    還是拿電商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這里簡(jiǎn)單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。
    玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的
    為什么要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著(zhù)天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關(guān)注的企業(yè)也少，競爭反而沒(méi)那么激烈。
    我們做運營(yíng)推廣，講究的是結果，過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費用戶(hù)，心里盤(pán)算了一下，天貓不待見(jiàn)咱吶，2萬(wàn)付費用戶(hù)都難搞。但是，大家要清楚，沒(méi)人關(guān)心你這用戶(hù)是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶(hù)，老板也覺(jué)得很香。
    在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線(xiàn)了一個(gè)三線(xiàn)分銷(xiāo)渠道，當天銷(xiāo)售額200萬(wàn)，對小企業(yè)來(lái)講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來(lái)就要一步到位，可能會(huì )跌的很慘。
    玩轉渠道原則三：合理的組織架構，讓渠道價(jià)值最大化
    全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營(yíng)團隊來(lái)支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道，就需要好幾個(gè)人來(lái)維護，如果上百個(gè)渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會(huì )很高。
    這就需要合理的組織架構了，渠道運營(yíng)可以把里面相通的內容劃出來(lái)，不同的內容獨立運營(yíng)。比如素材、活動(dòng)，這些相通的，可以由一兩個(gè)人單獨輸出，然后分發(fā)給其他人，一齊上線(xiàn)。不同的內容，指的是每個(gè)平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系，一人負責10個(gè)渠道，問(wèn)題不大。忙不過(guò)來(lái)怎么辦？加班，能用加班解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。
    三、渠道的紅利
    在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點(diǎn)是玩法不透明，流量能不能起來(lái)還是未知。
    從可控的角度來(lái)看，老渠道是首選。從機會(huì )角度來(lái)看，新渠道是首選。尤其對于中小企業(yè)，沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告，天天想著(zhù)0成本獲取1000萬(wàn)用戶(hù)，有可能嗎？當然沒(méi)可能了。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢，更何況要真實(shí)的用戶(hù)。
    1000萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)有，一兩千的用戶(hù)新平臺還是有的，運氣好點(diǎn)，實(shí)力強點(diǎn)，從新平臺搞到一兩萬(wàn)用戶(hù)，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點(diǎn)，比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。
    所以，千萬(wàn)不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著(zhù)新的渠道，因為我知道這里面是有機會(huì )的，有可能誕生出類(lèi)似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說(shuō)過(guò)，如果給同樣的錢(qián)，再造一個(gè)三只松鼠會(huì )很難，錯過(guò)了，就沒(méi)有機會(huì )了。
    現在有紅利的渠道是抖音和快手，這個(gè)紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內容的紅利。做內容，短視頻平臺已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，當然也不絕對，如果有超乎常人的水平也是可以的?，F在短視頻平臺內容基本上穩定了，接下來(lái)就是如何把流量轉化為價(jià)值，直播帶貨是一種方式，但一定不是最終方式，這需要我們多關(guān)注平臺的走向和新玩法，抓住一波紅利，也許下一個(gè)百億企業(yè)就是你們了。
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